管理技巧三：亿也制定详细制度，避免经销商窜货。

目光短浅的经销商，新华可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。经销商的销售额虽然很高，字典但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。

同时采取明察暗访形式，亿也并随时上报情况，定期更换市场督导人员。第三，新华制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。墙纸企业在选择经销商时，字典应看重其实际营销经验。

如果一位经销商的销售额在增长，亿也但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，企业对这家经销商的管理并不妥当。经销商的下线客户的统计和分析，新华不仅帮助企业从宏观上找到企业销量增减原因和发现许多问题，新华而且企业和营销人员，也可以从中找出经销商销量增减的原因和发现管理中所出现的问题，并以此来调整营销策略。

因此，字典此时企业返利制度的制定，应将销量考核作为考核的全部。

亿也选择要素二：声誉。根据现场工作人员的介绍，新华此次展示的家电主要有：云珍冰箱、双子云裳洗衣机、云典厨电、博芬酒柜、抽屉式洗碗机、生活小家电组合等。

据了解，字典卡萨帝锋味云典12城市体验之旅自7月4日首站在石家庄正式启动以来，字典目前已走过了石家庄、青岛、上海、长春、沈阳、北京和济南7站，蓉城之后，期待卡萨帝为更多城市市民带去品质生活享受及感动。其独特外观和功能，亿也吸引了许多用户的体验和围观。

卡萨帝锋味厨房御用家电亮相蓉城首日成交318台2015-09-0114:11:03来源：新华评论：新华08月29日，卡萨帝锋味云典12城体验之旅成都站在锦华路万达广场正式举行，仅活动当天卡萨帝锋味厨房御用家电产品成交量就达318台。卡萨帝云珍冰箱首创无油压缩机技术，字典冰箱内的温度波动从2℃降低到0.05℃，字典趋于恒温状态，可实现细胞级恒温养鲜;卡萨帝云典厨电在现场展示了中西厨不同烹饪方式的解决方案;博芬酒柜则展示了双温区智能物联功能，堪称智能酒窖;卡萨帝抽屉式洗碗机则展示了其多层喷淋设计，可以对餐具进行全方位喷射清洗;而即将于9月份上市的卡萨帝生活小家电也在此次体验之旅中亮相。